网络推手圈中有几位鼻祖,浪兄、陈墨、立二拆四都是我很尊崇的大师。无论是曾经的草根,还是如今的著名网络推手,过程中也都造就了属于自己的一段传奇。在混乱的网络经济时代下,需要真正意义的网络公关人士能够走在行业的前沿线上,行业的前行者鼻祖之一的陈墨做的很棒。网络推手郭永峰也再次呼吁行业内的朋友,希望能够为互联网家园做好环保工作。
话题扯远了,曾经看到立二拆四说的四大网络营销方法,郭永峰读后认为还是很实用的,并将好的营销知识记录于笔下,借此将立二的这四大方法完全解读给更多爱好互联网的朋友。
情欲营销,注意力和眼球的网络最强力量,人类原始欲望的网络启动力量
在网络中,我们时常会看到各式各样图文。促使网民的第一视觉的巨大力量是什么?可以把它归结为情欲,这是一种原始欲望的冲动,也是人类的本能。充斥着互联网中的所谓的网络红人,想短平快的走红,一脱成名也就成为自然规律发展。当用一份冷静的态度去审视这个事件,欣然的接受它也就自然了。然后让我接受不了的是,一用再用,更让我无法接受的是开始将这种原始的欲望变成了恶俗。典型性人物干露露算是一个,一而再的再而三,确实增加了知名度,却仕途之路越发坎坷。当然不得不说,柳岩的成功却显得合情合理。虽然提到她就会让我想起透视、胸大,但星路也算顺利。
情欲可以简单的概要为人各种情感的本能欲望,如果能够将人的本能运用到营销中,势必会带来显著的快效。换个思维角度思考,情字不仅仅在人个人本身,产品本身也需要,甚至是企业、机构、团体更需要这份情欲。若能将这份本能与产品、企业品牌形象相结合,这将是全新的创意营销。
情感营销,人类社会文明的发展,对弱势群体的关注,在网络上得到集中的体现
赵本山唱过《一个情字活一生》,无论是抗战动乱时期,还是国家繁荣富强时代,从国家情到个人情,这种精神的动力都将是我们永久追求的目标。小悦悦事件,当时是轰动一时,冷漠无情的18过路人遭到众多网友唾弃。事后无名捐助的各界好心人士,为社会文明发展做了有力的贡献。
企业是有人情的,那企业就更需要情感营销。我们服务的客户,他们需要感情。企业的品牌形象更是有生命的,公众感受到了这份感情。现在奶业不断爆出各种问题,但光明乳业一如既往的走接地气路线,正是这股地气让光明企业顺顺当当的。前段时间,看到一则《深山里的女足队》的故事,教练肖山感动了众多网友。郭永峰认为若企业能够支助这只女足队,那企业感动的不仅仅是肖山教练和网民,更是感动着企业服务的客户。情感生命力造就品牌,品牌形象成就未来!
情绪营销,人们更愿意接受咨询,而非广告,口碑传播将隐藏在咨询之中,使受众主动接受并信任,传播效果更好,触动网民的某种情绪反应是互动传播的最佳点
现在时代软文营销已经越来越流行,并已经成为营销中的必备手段。贴近民生营销方式,永远都是一条捷径,硬广做知名,软广做形象。互动传播不是单纯的表面现象,更是值得深思的营销手段。若盛世经典牛排企业明白情绪营销,相信他们处理后的结果绝对不会动用律师。互动的价值就是能够有更好的认知,信任是建立在更多的交流与再传播。网民需要你,并不一定是因为品牌,也许是这份口碑起的作用更大。特别是在快速消费品、汽车等行业,口口相传就显得尤为重要了。
对则扩散,错则认改。特别是网络危机公关行业,企业切忌不要出现不良信息就手忙脚乱,动用法律、大手笔动用危机公关。先从自身找原因,正确的解决自身原因,相信用户传播的是企业真诚的做法。事件不仅由危机变成了形象,更加体现了企业是真诚的。
立二指数,15%=论坛穿透力、25%=门户网站及社区报道量、20%=传统媒体是否报道、20%=是否大面积跟风报道、20%=能否在社会上形成口碑
强大的可行性立二指数,相对细分的百分占比。企业推广的过程中,相信以上几种都尝试过,经过投放后又返回到了搜索引擎营销,大大忽视了其影响力。论坛不是单纯发帖子的环境,门户报道不是提升品牌价值的平台,所谓的互动平台更不是口碑营销的工具,而是将这些串联成一则事件相互,这些单纯的执行也就形成了丰富的形象了。
立二的营销方法,可以总结一句话是以人为本的营销方式。为什么硬广越来越难做,为什么软文逐步走向主流,人乃根本之所在。无论从个人形象,还是企业品牌,都贯彻其中。深入抓住情之营销,串联好事件,运用好平台,掌握好占比,营销就在转瞬之间!
以上是郭永峰对立二拆四的情式营销方法解读,借此分享给所有互联网中的营销朋友。