您花大钱为自己公司做了有了您的电子商务网站,您如何来推广您的站点?
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以下是推广一个站点的一些基本思路:
告诉您的客户、亲朋好友、同学、与您生意相关的所有人,您建立了网站,希望他们来看。这种方法没有多大意义,因为您的电子商务站点不仅要让了解您生意的人看,更应给那些并不了解您生意的人看!
开新闻发布会,在大型站点中做旗帜(banner)广告。前者有强烈的时效性,很难保持您站点的持续推广,而后者的实际效果令人担忧(研究表明,在线广告的点击率在0.5%以下,而且点击率还在不断下降)。两者的共同缺点是太花钱。
大量发送商业性宣传电子邮件。请千万注意,这种大量的未经收件人许可的商业邮件与垃圾邮件仅一步之遥,广而告之的同时也诋毁了您的商业形象。
与其他站点做交换链接。此种方法的关键在交换链接的相关性,值得您考虑,但为您带来的访问量有限。
在BBS或新闻组中发消息。与上一条一样,相关性甚为关键,此方法需投入相当的人力,且时效时间非常短。
在邮件组中做插入式广告。回应率一般在3%左右,提高回应率是关键。缺点是花钱且短时间内有效。
在他人站点或邮件组中投稿。您得拿出有价值的信息内容,取悦于读者。短时间内有效。
在大型搜索引擎中注册登记您的网页,让想了解您生意的人找到您的网站。
在所有以上网站推广方法中,最后一条-在大型搜索引擎中注册登记您的网站,效果最理想,最值得您重视。这是因为:
它是免费的;
它不花您多少时间;
它能为您电子商务站点带来最直接的目标访问者,这正是您最希望的;
因为它为您带来的访问具有极强的针对性,访问者很可能会成为您日后的客户,并导致您站点的赢利;
不同的关键词将吸引不同的目标访问者,您可以通过调整您的关键词捕捉到各类不同的目标访问者;
您站点70%至80%的访问量将从搜索引擎来;
它具有长久的效应。
现在您了解了向搜索引擎注册登记的重要性,随之而来问题是:您如何在搜索引擎中获得高的检索排名?
向搜索引擎注册登记,但不能获得好的检索排名,这种登记工作对您将无任何意义!
研究表明:在一个搜索引擎关键词查询结果中,排名在前十位的页面检索将掠去此关键词查询访问量的60-65%;位于11-20排名的页面检索将夺
得20-25%的访问量;而排名在21名后的所有页面检索只能分享3-4%的访问量。
您不是很清楚?没关系,让我们举个形象的比喻进一步说明在搜索引擎排名的重要性。
排名靠前的(1至20名),就好比在一条著名的商业街上占据了街面铺子,人流量大,做成生意的可能性也大;
排名在30至50名的,好比其店面开在主商业街的支路上,行走的人可能偶尔望见,偶尔也有人会走进岔路去看看。
排名在50名以后的,在商业街上行走的任何人都看不见,尽管这些铺子确实存在,尽管任何人从理论上还都能找到,但谁会去呢?除非您有稳
定长期的客户群,任何商人都极在意他铺子的商业位置。
在互联网上,排名先后的重要性还要远远地远远地大于铺子位子的重要性。那是一条怎样的商业街啊!
您有否这样的经历,您在某一搜索引擎中查找您所期望的信息,反馈结果告诉您有5000条相关信息,您查看哪一条?您最多也就看看排在前面
的头10条或20条,您无意间忽略了第21条至第5000条的信息,其中不乏有价值的内容。
回过来说,如果您的页面登记,其检索在第21条至第5000条中(很有可能),这种登记对您在线生意还有意义吗?排在您前面的都是您的竞争
对手。
企业黄页是地区性的,但网络中的排名是全国的,甚至是世界性的,您当然希望您的这种排名越靠前越好。
如今主要的搜索引擎,其收录的数据库大得惊人,这使得向这些搜索引擎登记并希冀获得好的排名变得越来越困难。
低的排名还不仅仅是您站点访问量的流失,更为严重的是:在您网页检索排名之前的页面检索,都可被视为您网络竞争对手,其中有您最主要
的对手。
由于您的排名落在竞争对手之后,访问者首先造访的是您的竞争对手,如果访问者对您对手站点满意,得到对手的服务或产品,访问者就不再
访问您的站点了。如果竞争对手不能为访问者提供好的令人满意的产品或服务,访问者这时才有可能看您的站点。您在您竞争对手下屈辱地“
活”着。
所以,您的排名必须在前20位,越前越好!