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1.售前沟通，不忽悠：有些销售人员之所以给人造成“忽悠”和“不信任”的印象，沛宣网络觉得是有两方面的原因：一是过度的营销和“骚扰”，夸大的宣传，过于注重自身利益关系，有时反而适得其反；二是专业度不够，特别是对于技术可行性和项目设计上面缺乏专业度的沉淀，往往给出的方案和评估缺乏专业性和可行性的支撑。一个成功的售前，一定是要诚实可信，先解决商务上的信任问题，再站在专业和客户的角度，输出合理的解决方案，秉承用合理的价格帮客户解决实际问题为前提，而不是为了多赚钱而提出对自己有利的方案，甚至是错误的引导；

2.设计专业，懂创新：一个好的设计，是项目开发成功的一半，但在前期项目评估往往是被严重忽略的一个环节。设计最终体现在项目的原型，界面的设计，操作交互上面，后续的开发基本也是依样画葫芦， 所以设计的好坏，直接影响了后续的整个开发成果和用户使用体验感受。这也是很有难度的一个环节，特别是在项目原型设计阶段，产品经理需要基于项目需求和业务的理解，结合用户使用及运营的实际场景，去设计整个项目的交互和界面原型，并非简单地从其他竞品项目生搬硬套。懂得适当的创新，结合实际的项目场景做特殊化的设计，定制才能体现出它的意义和价值；大部分项目花的是定制的钱，但做的是套模板搬代码的项目。

3.技术过硬，不埋坑：碰到过不少烂尾的项目需要重新推翻重来，也接手过几个二手的项目需要重构开发。设计是对外的形象，而技术是项目的内在基本功，一个良好的技术构架和严谨优雅的代码逻辑，可以为后续的迭代开发和运维售后节省不少成本。为什么很多外包公司并不愿意接手其他公司的二手项目；为什么有些项目上线后，乙方便不管不顾？因为项目太多坑了，运维和迭代成本太高，技术人员在开发过程，并没有做好构架的设计，定好接口的标准，加上外包本身可能开发人员质量参差不齐，项目推进过程中需求变更，人员流动，赶工期等各种原因，结果是项目交付的质量惨不忍睹，丢之可惜，用之无力；对于软件外包方的选择，技术实力一定是个重中之重的标准，它关乎项目的内在质量，功能稳定性，售后运维成本，更重要的是，决定了这个项目以后需不需要推翻重来；

4.售后到位，负责任：往往这是乙方公司服务的终点，却是甲方项目运营的起点。乙方开始由被动劣势转为主动优势，这是考验乙方职业操守的一个环节。但透视整个行业的现象，这个环节却难免有些差强人意。由于项目上线前，基本服务费用的款项已经到位，或大部分到位，乙方对于售后环节不管不问，或者跟进慢，甚至留下后门接口的现象不少。

但对于甲方而言，项目上线后才是创业长征路上的起点，在这个线上，需要乙方强有力的运维支持，才能保证项目的正常运营。在这个环节上，双方适当留有相互制约的条件是有必要的，比如适当预留一定的项目尾款在售后到期后结算。但售后的服务质量，主要还是取决于乙方的靠谱度和职业操守。