大多数网络公司他们都在卖些什么?

伴随着风险资金的整体转向，以BLOG为代表的WEB2.0喧嚣开始在2007年初冷淡了下来。网络，开始逐渐由作为资本运营的工具的角色回归到理性的传统赢利角色。一路走来，实实在在赢利的模式还是逃不出网络广告、网络游戏、SP增殖业务及域名空间等基础业务，而网络广告仍然是中小网络企业取得赢利的主要产品。在2006年岁末，我们来盘点下90%的网络公司仍然在卖些什么产品。

目前，在推广领域的主要产品有GOOGLE ADWORDS、百度竞价、阿里实名、域名主机、企业建站、插件广告（如智告、很棒、通搜等等）、联告、窄告、分类广告及招商信息等等，绝大多数网络公司扮演着代理商的角色，选择产品成了代理商来年是否能获得丰厚收入的关键决策点。

1、GOOGLE ADWORDS：在其美国母公司的品牌效应的影响下，早期的代理商的确获得了一阵不少的利润。但是随着GOOGLE中文引擎被排挤及政策的影响，企业客户很不稳定，2006年，大部分正规代理商已经开始出现全线亏损，同时其代理门槛太高，灰色代理太多也正是其产业链不稳定的因素。

2、BAIDU竞价：BAIDU作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。但BAIDU给代理的政策不够理想，二级代理上拿到的折扣一般是还款30%的形式，相当于7.7折，代理商不稳定，BAIDU多次收回代理权改走直销路线，同时BAIDU在关键词的价格也是屡次上调，引起了广大企业主的不满。

3、阿里实名：根据业内了解，其代理商世纪辰光在2006年6月份之前，每月保持在100多万的销售业绩，代理商大赚了一笔。而6月份后迅速减少到了30万，并不断地减少份额。自从阿里巴巴收购YAHOO、3721后，实名业务名存实亡，其代理商无法依靠阿里庞大的业务体系，再加上目前全民申讨“流氓插件”的大背景下更是为其蒙上了一层阴影。

5、插件广告：有点人道的网络公司都不会去做这个产品，他们采用强奸用户电脑，安装后门的原理实现的，代理折扣低至一折，但背负了行业道德的罪行与骂名。从效果来说，最近反流氓软件日益激烈，加上360safe及其他几家知名杀毒软件的重点打压，插件生存空间已经很小，有多厂商吹虚自己的软件存活率，点广告的通常是推广的业务员以及客户本身。

6、联告：该产品上市不到半年，广告价格与折扣还算不错，给他们做了个统计，每个广告0.2元左右，给代理商50%，给网站所有人分成是30%-50%，个人站长是30%，行业网站与门户网站稍微高些，有时候甚至是花大量的钱去采购门户网站广告，远不止0.2元每个IP点击。不过，由于是一款新推出的产品，其广告关键词的匹配上面还有欠缺，可能在介绍网站流量的站点上出现自来水流量表的广告，两个流量完全不属于同一种性质。这个产品的卖点在免费展示和同城定向上，对代理商还不错。

7、窄告：产品和联告非常类似，但他们的代理条件比较高，代理在7折以上，目前他们主要以直销为主，据悉其有300多个直销人员，分布在北京、上海与深圳，月销售额在300万左右，主要的市场份额集中在北京，北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作，软文公关力量不错，这种优势归属于他们强大的后盾---天下互联集团。

8、分类广告：其典型代表为北京的五八同城分类与门户分类频道，他们的模式与报纸上的分类广告类似，采用小广告大信息量的模式。但有一种弊端，网络匿名时代，假信息泛滥，无法确保信息的准确性。代理折扣还可以，大概3-5折左右，分地区独家代理。

9、招商信息：28商机在线、e26、u88、3158与门户招商频道代理，该行业属于暴利行业，成本非常低廉，关键点是能跟及时进配合公关宣传，每个豆腐块广告位甚至可以卖数万元。没有具体的代理折扣，给你一个固定价格，然后代理商能卖出多少，利润归渠道所有。

除了以上一些网络广告、网络推广产品，目前有很多的网络企业还是集中在网络的基础开发领域，其包括域名主机、企业建站等业务。其入行门槛低，但正是因此，其目前竞争已可以用惨烈来形容，利润微薄，竞争激烈，域名成本价50元，最高价位也在100元左右，价格过于透明。建站的利润虽高，但耗费的时间非常多，通常一个网站3000-5000元，1周左右搞定。公司2个美工（暂且抛开接业务的难度）每个月只能做8个，营业额也只能做到4万，很难维持公司正常运转。